Общая информация по проекту
Сводка — апарт-отель Заслонова 18
Одна страница про весь проект: что за объект, как устроено партнёрство и деньги, кто за что отвечает, статус и следующие шаги. Точка входа для всех, кто подключается.
Ключевые цифры (год 1)
Апартаментов
40
21 стандарт + 19 комфорт
Выручка
84 млн ₽
→ 161 млн к году 3
Чистая прибыль
~28 млн ₽
с маркетингом; 36,5 без него
Делёж
80 / 20
собственник / УК
Объект
- ул. Константина Заслонова, 18, СПб, ст.м. Пушкинская (у Витебского вокзала)
- 40 апартаментов: 21 «стандарт» (1–2 гостя) + 19 «комфорт» (3–4)
- Форматы: посуточно (чек 3 000–16 400 ₽ по сезону) + долгосрок
- Загрузка по модели: 69% → 75% → 82% за три года
- Цоколь с окнами — потенциал доп.дохода (питание, коворкинг, прачечная)
Партнёрство и деньги
- Одно ООО: L7 (Михаил, Анна, Алексей) + Наталья (оператор-УК). Доли обсуждаются
- С собственником — договор доверительного управления (Росреестр, длительный)
- Модель B — делёж чистой прибыли, собственник 80% / УК 20%
- Комиссия площадок (ОТА) 13% → снижается с ростом прямых броней
- Налог — УСН «доходы» (7%→12%), НДС уточняется
Кто за что
- Наталья — операции/продукт: хозблок, хаускипинг, техника, СПиР, коммуналка, фин-контур, бухгалтерия, классификация
- Анна (L7) — продажи: скрипты, воронки, конверсия, возврат, работа с собственниками (коммерция), автоматизация
- Михаил (L7) — техника/маркетинг: сайт, SEO/GEO, лиды, площадки OTA, своя CRM, боты, авто-отчёты
Стратегия
- Инфраструктуру делаем под объект, но упаковываем как юнит (почты, аккаунты, отзывы, бренд)
- ИС (CRM, лиды, репутация) — наша; собственнику только недвижимость
- Продажа юнитов идёт вместе с договором УК; через ~3 года — продажа самой УК как бизнеса
- Каналы: OTA (Авито/Суточно/Островок/Яндекс·Т-Банк Путешествия), Директ, SEO/GEO, свой сайт+CRM
- Техстек: Bnovo/TravelLine (PMS), Bitrix24, своя CRM, СПиР
Статус и следующие шаги
- Финмодель Натальи получена и сверена с нашим КП готово
- Маркетинг в модель добавлен отдельным блоком (бюджет + команда) готово
- Встреча с собственником: показать финмодель + презу, обсудить первичные вложения ~1–1,5 млн (маркетинг/сайт ~600к, классификация ~200к, ремонт цоколя) в работе
- Юрист: форма договора с собственником, доли в ООО, классификация в работе
- Оргструктура → в задачник; свести двойной счёт ФОТ; решить, чей расход маркетинг в работе
Все материалы