01
План
Фиксируем задачи недели
Что делаем, зачем это делаем, какую цель преследуем и какой результат считаем хорошим.
Разобрали, как сейчас устроено привлечение клиентов: Куфар, Яндекс.Директ, сайт и Инстаграм. Аналитика не настроена, поэтому по части каналов невозможно сказать, доходят ли обращения вообще и какой из каналов их приносит. Внутри — что нашли по каждому каналу и план работ на 3 месяца.
Это цифры, которые вы назвали сами. Мы их не пересчитывали и ничего не добавляли — они нужны, чтобы понимать, какого размера рычаг мы двигаем и где предел, за который двигать бессмысленно.
Четыре месяца в году закрыты на 100%: июнь, июль, август и декабрь — в них платный трафик почти не нужен. Провалы — январь–март и сентябрь–октябрь: именно туда имеет смысл направлять бюджет, и именно по этим месяцам мы будем считать отдачу рекламы.
Данные из вашего кабинета за 01.04-17.08.2026. Здесь самая полная картина из всех четырёх каналов — и здесь же нашлось то, что меняет представление о размере потока.
Переходов на сайт всего 13 из 3 768. Это значит, что с Куфара до сайта почти никто не доходит — вся коммуникация идёт прямо в приложении. Отсюда простой вывод: карточка объявления и скорость ответа в чате важнее, чем сайт, когда речь идёт об этом канале.
Они важнее, чем общие цифры за период, потому что меняют оценку размера потока.
Два самых просматриваемых и самых обсуждаемых объявления в профиле — про найм, а не про продажу:
«Ищу ведущего мероприятий (обучение с нуля)» — 896 просмотров, 25 открытий номера, 21 диалог.
«Ищу ассистента / DJ» — 742 просмотра, 16 открытий номера, 22 диалога.
Вместе это 1 638 просмотров и 43 диалога — внимание и треть всех обращений уходят мимо клиентов на свадьбу.
Карточка «Ведущий на свадьбу, день рождения, корпоратив» встречается в топе профиля три раза: 588, 193 и 143 просмотра.
Это 924 просмотра, размазанные по трём похожим карточкам вместо концентрации в одной сильной. Массовый постинг дублей начался в июле — тогда же число объявлений выросло с 3 до 11.
Тактика дала объём показов, но не даёт устойчивого органического роста и создаёт риск блокировки за спам со стороны площадки.
На аккаунте 16 оценок со средней 5,0 — но все накоплены раньше. За отслеживаемые четыре с половиной месяца не пришло ни одного нового отзыва.
При 175 обращениях это упущенный ресурс: отзывы на Куфаре напрямую влияют и на доверие, и на позицию карточки в выдаче.
По разделу «Спрос» видно, как ведёт себя категория в целом: максимум обращений приходится на 22:00, минимум — на промежуток с 2:00 до 5:00 утра.
Это готовый ориентир для тайминга публикаций и платных поднятий: сейчас они выходят без привязки ко времени.
В аккаунте настроена только Мастер-кампания, запущена 20.03.2026. Расход за весь период — 8 BYN. Отправок формы с Директа не зафиксировано ни одной.
За весь период через форму на сайте пришла ровно одна заявка — и определить, с Директа она или из другого источника, невозможно: UTM-меток в ссылках нет, целей в Метрике на момент отправки тоже не было. То есть 8 BYN потрачены без возможности проверить отдачу.
Нет UTM-меток. Без них источник лида достоверно не определить — ни сейчас, ни задним числом.
Не настроена оплата за конверсии. При ограниченном бюджете это критично: платим за клики, а не за результат.
Нет микроконверсий — например, клика по номеру телефона. Значит часть отдачи не видна вообще.
Три разных аудитории в одной кампании. Свадьбы, мероприятия и тимбилдинг рекламируются вместе — хотя это разные люди с разными запросами и разной ценой заявки.
Слабые УТП — мало конкретики и цифр в текстах.
Не заполнены медиа: не хватает 5 изображений и 1 видео, быстрые ссылки заполнены не полностью из 8 возможных. Объявление проигрывает в выдаче ещё до клика.
Мастер-кампания — это упрощённый инструмент. Того, что даёт основной объём в этой нише, в аккаунте просто нет:
Сайт сделан на Tilda. Это не проблема сама по себе, но он ограничивает гибкость под SEO и продвижение в ИИ-ответах. Разобрали по трём слоям: упаковка, поиск, техника.
Первый экран говорит «Ведущий мероприятий в Минске под ключ». Форматы перечислены так: летние тимбилдинги, новогодние корпоративы, бизнес-мероприятия, открытия магазинов, свадьбы, дни рождения.
Невеста, пришедшая по свадебному запросу, не видит на первом экране, что это про неё. Нужен мультилендинг, который подменяет первый экран под аудиторию в зависимости от источника трафика.
10 BYN за пакет, 6 BYN за ведущего. В свадебной нише это часто работает против продаж: человек сравнивает по цифре и уходит, вместо того чтобы прийти на диалог, где решение закрывается через доверие.
В галерее одно свадебное фото — «80 гостей, выездная регистрация». Остальное — корпоративы и выпускной. Невесте нечем представить, как это будет у неё.
Нужны полноценные кейсы: клик по кнопке — отдельная страница с фото, видео и отзывом клиента.
Выглядят так, будто написаны самостоятельно. Такой формат не работает. Нужны видео-отзывы, отзывы с карт и благодарственные письма на бланках компаний.
Мы проверили сайт снаружи. От индексации он не закрыт — дело не в запрете, а в том, что страниц просто нет:
Форма на месте, поля адекватные, каналов связи достаточно — Telegram, Viber, телефон, почта. Проблема не в форме, а в том, что её результат никак не измеряется:
Аккаунт живёт как личный и нетворкинговый профиль, а не как витрина услуги. Контента про свадьбы в ленте почти нет — при том что свадьбы это основная специализация.
1 345 против 628. Такое соотношение выглядит как масс-фолловинг и вредит органическому охвату: алгоритм хуже показывает контент такого аккаунта.
«Предприниматель. Ведущий мероприятий/HR» — намешаны роли, нет фокуса на свадьбы и нет оффера. Человек, зашедший из поиска, не понимает за три секунды, что здесь можно заказать.
Сейчас: «Ведущий/DJ», «Моменты», «Dance», «Каверы», «Event». Нет главных — «Свадьбы», «Цены / FAQ», «Отзывы». То есть нет ответов на вопросы, с которыми приходит невеста.
Бизнес-квиз, HR-акселератор, личные фото, танцы, каверы на гитаре. Контента про свадьбы почти нет. Профиль не отвечает на вопрос «а как он ведёт свадьбу».
В комментариях под ним собраны отзывы — это хорошая основа и живое социальное доказательство. Но он не вынесен в хайлайт, поэтому новый посетитель его не находит.
Потрачено 8 BYN на рекламу — и неизвестно, дала она хоть одну заявку. Основной поток идёт с Куфара, но даже там непонятно, какое объявление работает, а какое просто висит. Деньги в бизнесе есть, но откуда они приходят и что на них влияет — не видно.
Поэтому первый месяц — не про рост. Он про то, чтобы начать видеть, куда идут деньги и заявки. Без этого любое следующее вложение — вслепую.
Это и есть результат первого месяца — не количество заявок, а управляемость:
Отдельно про зависимость от одного канала. Сейчас основной объём заявок даёт Куфар. Если завтра площадка изменит алгоритм или заблокирует профиль за дубли — бизнес встанет целиком. Пересобранный Директ нужен не только ради заявок, но и как второй канал, который эту зависимость снимает.
Первый месяц расписан подробно — это фундамент, и здесь важна последовательность. Второй и третий даны широкими мазками осознанно: их наполнение зависит от того, что покажут данные первого месяца. Обещать конкретные работы, не увидев цифр, было бы нечестно.
Куфар трогаем первым и осторожно — именно он даёт основной объём заявок. Резкие движения здесь дороже, чем медленные.
Самая большая и самая длинная работа первого месяца. Сейчас сайт — это одна страница на Tilda, и на неё физически нельзя посадить ни поисковый трафик, ни разные аудитории: невеста и заказчик корпоратива видят один и тот же первый экран. Пока сайта нет как структуры, ни SEO, ни блог, ни отдельные посадочные делать не на чем — поэтому это фундамент для второго и третьего месяца.
Структура сайта: сейчас и после переноса
Отдельная работа месяца: сейчас канал существует, но не развивается системно.
Весь план выше построен на разборе фактов из ваших кабинетов, а не на догадках. Это и есть наш способ работать — и главная причина, по которой имеет смысл начать с первого месяца, а не с обещаний результата.
Больше десяти лет в маркетинге и контекстной рекламе. Через нас прошли и микро-проекты, и федеральные бюджеты — знаем, что работает на малом бюджете, а что требует объёма.
Контекст, сайты, аналитика, воронки — всё внутри агентства AVAT Studio. Не нужно собирать подрядчиков по частям и сводить их между собой.
У нас есть готовый сервис — не нужно разрабатывать с нуля и не нужно платить за сторонние лицензии. Подключаем существующее решение в первый месяц.
Не даём обещаний, за которыми нет данных. Куфар — ваш основной канал, поэтому мы трогаем его аккуратно и по одному изменению, а не переделываем всё сразу.
На каждом этапе видно, что делается и почему. Доступы к аналитике и кабинетам — ваши, отчёты в цифрах, а не в общих словах.
Ниже — состав работ по месяцам, чтобы был виден объём. Стоимость обсуждаем индивидуально: она зависит от того, какие направления берём в работу и в каком порядке.
Назовём точную сумму после того, как согласуем финальный объём: какие направления берём в первый месяц, а какие переносим во второй. Плана на «всё сразу» мы не предлагаем — это дороже и хуже управляется.
Работа идёт короткими недельными циклами. В начале каждой недели вы видите, что было запланировано, что сделано и получено, почему цифры выглядят именно так и что мы меняем дальше. По ходу недели — короткие промежуточные обновления.
Что делаем, зачем это делаем, какую цель преследуем и какой результат считаем хорошим.
Что выполнено, что получили, какие цифры пришли из каждого источника и где результат отклонился от плана.
Почему получились именно такие цифры и что делаем дальше, чтобы их улучшить: усиливаем, исправляем, отключаем или тестируем.
Один день закрывает прошлую неделю и задаёт понятный фокус на следующую.
Что сделано, что получили и какие цифры собраны по Куфару, Директу, сайту и другим источникам.
Почему результат получился таким, что сработало, что мешало и какие выводы из этого следуют.
Задачи, смысл каждого действия, цели, ожидаемый результат и критерии, по которым сверяем факт.
После настройки аналитики еженедельный отчёт опирается на данные по всем подключённым источникам: обращения, ответы, стоимость, конверсии и динамику. Решения принимаются по цифрам, а не по ощущениям.
Для старта нужны доступы к Метрике, Директу и кабинету Куфара — на них мы поднимем аналитику и сразу увидим реальную стоимость заявки по каждому каналу. Созвонимся на 20-30 минут, пройдём по плану и определим, что берём в первый месяц.