Тестовое задание: маркетолог в L7

Это второй этап отбора. Разберите учебный сайт и предложите маркетинговую стратегию на полгода. Школа «Пернатый вокал» придумана специально для задания и не существует, поэтому вашу работу мы не используем в настоящих проектах. Нам важно увидеть, как вы думаете и считаете.

Проверяем вашу ссылку…

Часть 1. Анализ сайта

Откройте сайт школы и разберите его так, как разобрали бы сайт клиента перед запуском рекламы. Найдите, что мешает человеку записаться на курс: от первого экрана до формы заявки.

Открыть сайт «Пернатый вокал»

  • Для каждой правки: что не так, почему из-за этого теряются клиенты, как исправить и как проверить, что стало лучше.
  • Расставьте правки по важности: самые сильные первыми. Ориентир 10-15 правок.
  • Можно приложить скриншоты, схемы и примеры текстов.

Часть 2. Маркетинговая стратегия на 6 месяцев

По вводным ниже предложите, как за полгода выйти на цель собственника. Нам важны логика и цифры, оформление вторично.

  • Цель и метрики по месяцам: заявки, оплаты, цена заявки и оплаты.
  • Аудитория: кто покупает курсы и почему, на какие группы её стоит разделить.
  • Каналы и бюджет по месяцам в пределах вводных: что запускаем первым, что потом, от чего откажемся.
  • Гипотезы и проверки: что тестируем и как поймём, что работает.

Вводные бизнеса

Что продаём
Курсы вокала для попугаев. Студия в Москве у метро «Таганская» и занятия онлайн по видеосвязи. Школе 2 года.
Курсы и цены
«Первая нота»: группа, 10 недель, 12 900 ₽. «Репертуар»: группа для поющих птиц, 10 недель, 18 900 ₽. «Сольная партия»: индивидуально, 3 900 ₽ за занятие.
Посещаемость сайта
Около 3 000 визитов в месяц: Яндекс Директ 55%, поиск 20%, ВКонтакте 15%, прямые заходы 10%.
Заявки и оплаты
Заявку оставляют 0,6% посетителей, оплачивают 30% заявок. Средний чек 12 400 ₽. Сейчас это 5-6 оплат в месяц.
Бюджет
150 000 ₽ в месяц на рекламу. Собственник готов поднять до 250 000 ₽, если реклама окупается.
Сезонность
Пик в ноябре и декабре: попугая учат поздравлять с Новым годом, покупают подарочные сертификаты. Летом спад.
Конкуренты
Два частных зоопсихолога и бесплатные ролики на YouTube.
Команда
Собственник, два преподавателя и администратор, который отвечает на звонки по будням.
Цель собственника
30 оплат в месяц через полгода.

Как сдать

Формат свободный: документ, презентация или таблица, одним файлом или двумя. До 2 файлов PDF, DOCX, PPTX или XLSX, каждый до 20 МБ. Вместо файла можно дать ссылку на Google Docs, Яндекс Диск или другой сервис: проверьте, что доступ по ссылке открыт. Сдать можно до 3 раз, смотрим последнюю версию.

Оператор персональных данных: ИП Хлестов Михаил Владимирович, ИНН 780247050621. Политика конфиденциальности